企业的壮大不单单是经理层权力欲膨胀的结果，而且更是企业增加参与社会各界博弈能力的基本方式：面对上下游企业，企业的壮大意味着谈判实力；面对政府机构，企业的壮大意味着钳制能力；面对中介机构，企业的壮大意味着诚信级别；面对公众，企业的壮大意味着品牌价值等。因此，中小企业也必然选择做大规模、增强实力，当然，如果运营不当，规模的膨胀也会造就企业的坟墓，所以，“正确”的企业繁殖模式是企业做大做强的关键。很显然，项目发展模式是企业繁殖的技巧之一。

　　所谓项目发展模式，是借用项目管理的思路，对企业的新产品、新市场、新业务、新定单等进行“项目”管理，待时机成熟后再“转制”为子公司或者分公司的企业发展模式。而对新产品、新业务的“项目管理”已经很普遍了，但是对于新市场和新定单的“项目管理”却没有被引起重视。

　　曾经发生在浙江省源恒洁具有限公司(后文简称“浙江源恒”)的一件事情，很值得多方面、多角度的研究。2002年年初，该企业收到一笔美国300万美圆的定单时，由于每只利润只有1元钱而公司内部激烈争论，就“接”与“不接”展开讨论。本刊第158期曾经从经济学角度，讨论过该企业为何总在5000万规模上徘徊，而本文则从管理学角度，具体探讨此事的处理技巧，以便企业界参考。

　　一、背景分析

　　“浙江源恒”当前正处于满负荷且产品供不应求的运行状态，同时，300万美圆的定单对于产值5000万的企业来说，也不是小数目，需要企业认真思考、谨慎对待。另外，企业也不可能总是采用加班加点的生产方式，所以该定单会对企业造成巨大的冲击，既意味着一个重大的机会，也意味着一个重大的挑战。如果弄不好，不但此“单”完不成，也影响其它定单的交货。

　　众所周知，中国特殊的法制环境使得我们中小企业的管理模式一直处在“家族管理”、“后家族管理”阶段，因此，对于人才的引进和人才的培养问题，企业家们一直在苦苦思索。也总是在使用......More↓↓↓