实施方：福田

　　送评方：

　　项目背景

　　随着福田汽车发展趋向集团化，企业的地域分布也越来越广，集团化的公司需及时了解各地的经营管理状况，公司内部管理人员需要及时了解公司的管理流程和业务以及一些简单但又关键的文档，如客户需求、销售指数、经销商运行情况、产品技术规格和价格等信息。

　　利用传统的技术和手段，很难解决随之而来的新问题。解决问题的方法就是进行企业管理信息化建设。企业的高层和管理部门希望尽可能地及时掌握这些关键的业务数据，以便时刻控制跨地区分布的许多分销机构。关键业务信息的反馈便是这样大型分销网络面临的首要问题。同时，合理分布跨区域的分销机构，加强各级、各层次分销机构的管理，准确预算和控制管理费用和销售费用，也是庞大网络面临的主要管理问题。

　　项目实施前业务现状及主要存在的问题如下：

　　1.1.1整车销售计划与预测业务流程和制度较完善，但沟通环节多并缺乏信息系统支持，业务执行效率较低，主要表现在：

　　销售业务计划体系及流程明确，但部门协调沟通效率低；

　　计划提报时间长，涉及部多，手工处理，流经经销商、市场部、分公司、营销公司、生产管理部，部门较多；

　　与库存的集成度低，只能通过手工提报日库存报表查询，延时、不精确；

　　经销商提报难度大，没有形成统一的物料编码，从公告号加描述匹配到内部型号困难；

　　经销商的需求进度查询难度大，由于是汇总的生产模式，对特定的经销商进度查询比较难；

　　2.1.2整车销售订单执行业务较完善，但与财务、......More↓↓↓