刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水、放点货吧！我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货！冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了！求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊。。。。。。”

    我还没来得及跟他说话，正要跟其沟通，就听见另外几个区域经理同时在门外叫了起来：“谭经理，我也要！”然后门也不敲，径直冲了进来。。。。。。

    这是真实的一幕，不，是某年夏天，我作为可口可乐公司的非碳酸产品经理，几乎每周都得经历好几次的紧张一刻！可口可乐冰露水，一个原根本没经销商想卖、压货给他们而他们会用一切理由搪塞的“鸡肋”产品，最后，成了每个经销商的第一要货品种。那段时间，可口可乐公司被许多经销商以及不明就理的二批商们戏谑称为了“冰露公司”！当然，那段时间要货的最痛苦等待，现在成了华北地区某些饮料经销商最会心的记忆。

    那段时间，是可口可乐公司唯一的一个产品—任一箱冰露水都得特批的一段黄金时间。我成了可口可乐公司第一个产品销售“特批官”！

    冰露水于2002年初上市，2001年经过多次调研与认证，最后设定了35万箱的年度销量目标。开始并没有非碳酸经理的编制，前期只是各个销售区域直接运作。我在冰露水第一期铺货之时进入可口可乐公司，“理所当然”地，这些销量目标就名正言顺落到了我这个非碳酸产品经理身上。

    公司能提供给我的冰露水的营销资源是：无一分钱市场费用......More↓↓↓