作为服装行业的知名案例，ZARA无疑是一个传奇，一个神话。ZARA实现了10－14天的反应型生产配送，国内大多数企业从接单到产品上市是90天时间；ZARA实现了10－15％的季前生产比例，而国内服装企业大多数是几乎100％的季前生产比例；ZARA每年有12000个新款，而国内服装企业最多在4000款左右，每个季度大约1000款；ZARA的库存周转率大约为每年11次，而国内服装企业的周转率大约3次；当然，ZARA的财务表现也非常好，在GAP等美国服装巨头几乎零增长利润的时候，ZARA的销售额几乎保持每年20％的速度增长。毫无疑问，ZARA是所有中国服装企业学习的榜样。

　　ZARA这种速度是在规模已经相当庞大的情况下取得的，目前ZARA销售额已经达到46亿欧元，仍然保持了这种速度。国内大多数鞋和服装企业，在几个亿规模的时候，尚能够快速反应；而当规模超过10亿，提升到20亿左右的时候，速度就慢下来，规模与速度成反比，规模越大，速度越慢。从这个角度看，学习ZARA还有很艰辛的路要走。

　　但是ZARA是服装行业的一个异类，他对于传统的供应链优化策略不以为然，他的大多数供应链策略与传统的思路相反，看起来近似疯狂。比如：零售服装也都争先恐后采取外包策略，ZARA却把几乎一半的生产自己抓住不放；ZARA保持了大约30％的冗余产能而不是将产能利用最大化；ZARA放弃了对规模经济的追求，采取小批量的方式生产和配送服装；ZARA不借助外部合作伙伴设计仓储分销物流，而是自己全包。ZARA就像一个善用砒霜治病的老中医，出神入化使用以毒攻毒的手法达到了很好的效果。但是学习他，却不能依葫芦画瓢的也使用砒霜去治病，弄得不好就出了人命。

　　那么该如何学习ZARA呢？《庄子·秋水》中曰："且子独不闻夫寿陵余子之学行于邯郸与？未得国能，又失其故行矣，直匍匐而归耳。"同样，为了不重蹈古人之覆辙，在这个过程中，我们更应该侧重学习的是ZARA的思想，而不是ZARA具体的行动。就像学习老中医治病，不是学习他如何用砒霜，而是学习他对人体经脉病理的理论，明白了基本原理，即使不用砒霜，也同样可以达到治病的效果。 ......More↓↓↓