刚才聆听了各位领导的发展确实感受颇多，首先刚才按我们姜广智处长谈到的，我们大型的软件服务商所面临的局面，其实在多年的开展行业应用软件当中体会非常深刻。行业里面的业务越做越多，最后进入到一个拐点，那么谈到为什么怎么办，其实也谈到为什么对于行业知识库的建设，被北京市科委提出这样的一个发展的方向和举措的时候，神州数码如此快速地响应了党的号召和积极参与，感受了很多的问题和困难，其实问题也是非常简单，其实我们都有一个念头，出去这样的话我们还做它干什么？我们为什么还要做？一直鼓励我们在往前做的原因有几大点。

第一我们都在说中国的软件市场将蓬勃发展，这张图经常我们大家都在说，同比增长多少，市场非常巨大，与美国相比整个IT建设相比，我们的软件份额很小，而我们说小的好，这是不断支撑我们继续努力的一个原因。

同时我们又有一个问题就是消费软件上我们不要跟国外的软件拼了，我们中国的软件企业能够走的是行业，只有我们中国人懂得中国客户的行业的问题，这又是支撑我们在这条路上碰到那么多困难继续往前走的原因。

但是具体的问题确实是随着客户越来越多，随着项目越来越多，我们的业务在背后体现了财务数据与我们所看到的相违背，我们的业务规模与我们所雇佣的员工或者反过来说成本结构呈线性同比增长，或者成本结构超过我们的收入结构。原因非常简单，我们是低水平的劳动型，我们可使用的东西究竟在哪里，这个困扰其实一直困扰神州数码五年向软件行业转型的一个非常核心的问题。

我们目前观察到的包括神州数码在内，中国的软件企业在往行业应用在走的是一些企业，我们几乎都进军过行业应用软件市场，我们从最初的集成有些转向产品，有些转向产品、集成、服务全功能型的企业，我们的平均利润率低于7%。而欧美发达的软件国家，却在25%到30%，原因其实刚才姜广智处长谈到的，确实也是深深地在我们企业有感受。

我们国内的IT集成企业，包括神州数码、中科等等这些企业，主要集中在IT咨询、开发、运维全都在做，这使得我们本身就虚弱的身体需要在各个方面长本事。那其实对于这个问题的思考神州数码早在三年前就开始，神州数码在三年前也开始考虑刚才这样的问题，我们能否把自己定位在这样一个位置？我这边举一个例子来谈，神州数码在三年前我们接受了中国科学院院总部和120个研究所全面实行IT资源管理系统的一个任务，这个任务项目的软件总经费约9000多万，全部由我们承担，我们在这个项目接手以后，我们就在思考这个问题，一个机会来了，我们拿它进行对我们初期专业化分工的一个大胆的实践。具体的我不说了。9000多万的项目其中有3000多万的咨询是由神州数码做的。而其他......More↓↓↓