技术创新及分析

在八、九十年代，众多公司十分重视企业内部的一体化，投资了几千万美元在 ERP 和其他的企业应用系统方面。提高企业内部的运作效率是非常重要的。然而，当前的调查显示：超过 60% 的变动成本是由于企业的外部决策引起的，结合企业外部一体化成为市场竞争成败的关键。

B2B 一体化的投资回报几乎达到投资额的 5-15 倍或更高。严格地讲，回报周期只是按月而不是按年计算。 而企业内部的一体化项目（ ERP）的投资回报通常是 1.5— 2倍，回报周期需要 2-3 年的时间。B2B 一体化的投资周转率要远远高于企业内部的一体化 。

企业外部的一体化并不受限于企业内部的一体化的发展。当然，如果企业应用系统已经就绪，通过结构的进一步拓展并与合作伙伴实施一体化，投资回报率将以成倍的速度增长。总之，我们没有必要等到企业内部的一体化完全实施后，才开始着手企业外部的一体化战略。

率先实施者将成为市场的领导者

为了赢得竞争优势，那些有远见能力的公司领导人都将把 B2B 一体化的实施放在第一位。他们利用合作伙伴的关系，以加快市场的响应速度，提高反应效率，改善产品质量，缩减库存，拓展到全球性目标市场。