案例摘要

今天是明峪公司CIO王宇航与CFO寇德仁对“分销系统集中管理”的议题做出裁决的日子。到目前为止，他们已经在这件事上耗了一周的时间。

为了加强对办事处的管控和及时了解库存、订单、发货以及应收账款的信息，2个月前,明峪公司在CIO的带领下，为办事处实施了分销系统，下一步，王宇航要把经销商的往来账款信息全部集中管理。

王宇航希望通过整合分销系统，把流程重新梳理。他把思路和相关部门做了沟通，其它部门都非常支持，但财务部门对这个项目亮了红灯。“所有的到款单都是财务录入，我们的工作量加大了”，“上周的瘦身运动财务部门被强行精简了好几个人，工作已经非常忙了，现在又增加了工作量……。”

专家点评

*赵春雨 永恩投资公司达芙妮中国总部信息总监

在项目实施的时候，一定要事先和公司高层、平级达成对项目的目标、价值、成本的认识，统一实施框架和方法；对不同的部门、不同态度或者不同支持程度的员工，采用合适的推动方式，以企业业务成功为核心，达到项目预定的目标、完成业务的变革。

*欧阳红涛 北大纵横管理咨询公司咨询顾问

如果王宇航事先向公司常务副总全面、细致地说明即将实施的“集中分销管理系统”对公司的重大意义，并得到常务副总的亲自推动，那么效果就好得多。任何事情都是这样，一旦形成僵局，要破......More↓↓↓