写在前面:

　　写下这样的标题，可能会再度引起一番漫骂，因为有太大了。曾经写过《什么是优秀的WAP业务》一文，引起了SP论坛很多网友的骂声，不过这已经习惯了，既然文章写出来，无非会得到三个层次的评论:其一，拍手叫好;其二，深度漫骂;其三，不知所云。在我个人而言，拍手叫好目前不敢奢望，于是只能让人骂了。

　　项立刚8月16日博文手机内置增值业务需要立规矩，实际上点出了目前国内无线增值业务发展的一个趋势，这就是手机内置业务。SP公司的主要收入因为下面几个原因目前逐步锐减:

　　第一部分:全网业务之所以不行

　　1. 11条军规对全网门户渠道收入的巨大杀伤力:在7月11日移动公布了全业务新政策之后(也就是我们常说的“11条军规”)，当月在全网WAP排名(具有参考性意义的数据排名)出现了很有意思的变化。这就是从2005年8月到2006年7月的稳居排名前10位的公司发生了不小的波动。位居第一位的老大空中信使从高峰时期的1600多万的结算额锐降到1300万左右。在第二与第三之间徘徊的TOM.com从高峰时期的将近1000万的收入(2006年1月份，TOM.com结算收入为9676565.82元)跌到将近500万收入(2006年7月份，TOM.com结算收入为4793929.66元)收入锐减去了整整一半，排名降到第七。如果说空中的收入才下降了300多万不足为奇的话，那么作为导向标的Tom.com则是足以说明“11条军规”的巨大杀伤力。很多分析人士感言说，在11条军规面前，SP要么做大，要么死亡。我对此所持的态度是，要做大是必然发展的趋势，要死亡则是危言耸听之谈。

　　2. 移动禁止SP公司群发切断了群发渠道收入的营养供给:国内增值业务刚刚开始之初，有人用这样的话来评价当时的情景“群发机一响，黄金万两”足以说明群发在国内增殖业务提供商的收入中所占的重要性地位。随后由于一些违规操作的SP严重损害了业内的声誉，上行率从高峰时的两位数百分点锐减到一个百分点上下，甚至有些公司的上行率低到百分之零点几。业外的朋友可能要问，为何说群发是SP公司收入的营养供给?这个问题可以这么来看:群发首先是最行之有效且针对性最强的宣传渠道，直接针对用户诱导用户定购业务，无论是包月也好，按次也好，都能够在最短的时间内收回成本，并积累原始雪球收入，且该雪球会越滚越大，一次投入长期回报。更加重要的是相对于其他渠道宣传，比如平面媒体推广，网络媒体推广等，该渠道宣传推广投入产出比最高。我们来做这么个计算，按照每条群发0.06元计算，上行率按照曾经达到的30%计算，目标推广业务资费为包月8元，群发100,000条，可以得到结算前收入为240,000元，投入仅为42,000元(群发成本6000元，移动佣金36,000元)，利润......More↓↓↓