2006年5月30日，铭万公司总裁张冀光先生做客赛迪网，与网友们就企业门户的建设与企业信息化等话题进行了交流和互动。以下为访谈摘录：

网友：以您多年的从业经验来看目前中小企业上网最实际的是什么工作？

程鸿：跟我想问的问题有点类似，中小企业为什么要选择网络营销的方式？

张冀光：对于中小企业来讲大多数面临着生存和发展问题，这就是我们对中国中小企业的了解。生存发展中两个环节必须要解决，第一就是不断扩大自己的产品和销售才能有更多的收入。第二个就是提高企业的管理效益。第一个问题是为企业直接带来效益的问题，多一点了解企业，对企业来说挣钱就容易点。在此基础上才会提出节约成本、提高管理效率提高企业竞争能力，所以为什么企业上来以后第一步先要推广自己，宣传自己呢？就是要解决市场的问题、客户的问题、换句话说就是解决企业作为一个信息孤岛和周围的世界沟通的问题。为什么这么多企业要解决企业营销，他是希望能找到一条路，找到一个方法让别人了解他。要通过互联网让更多的人了解企业的产品。所以企业第一点解决的就是宣传自己、推广自己。

网友：有很多中小企业以各种形式也曾经建立过自己的企业门户，不管是自建还是外包，也有一些电子商务的平台支持，普遍来说有一个问题，最终给它的经营带来了多少好处首先是无法量化的，其次在很多情况下实际上是不会感觉到好处的，甚至自己要花一些钱做竞价排名和搜索，最终它户发现无从衡量自己的付出。

程鸿：我个人觉得对于中小企业来说开源也好、截流也好，这些都要马上见效的。

张冀光：......More↓↓↓