前言：“利润更少了，竞争对手更多了，生意越来越难做了。”几乎每一个渠道商都这样说着，4月20日，e-works采访了金蝶某区域市场最大代理商的总经理刘总（化名），出于多方原因，隐去了该公司的名称。

一、渠道发展信任为先

    李翔：请您谈一下当初是什么原因促使您选择代理金蝶而不选择别的品牌。

    刘总：金蝶是97年在本地设立分公司的。我们公司在代理了一段时间的本地某一品牌财务软件之后，选择了代理金蝶的财务软件。选择的金蝶原因很简单，当时我们也找过用友，由于用友在本地的发展较早，而且已经树立了一定的品牌，因此没有将我们的合作放在心上，而金算盘，当时的发展感觉比较混乱，而金蝶作为后进入者，比较注重市场，重视渠道的发展，对我们的合作非常重视，最终我们选择了金蝶。之后随着金蝶公司的发展，也升级到了ERP。目前，我们公司主要以管理软件为主，但财务这一块也没有丢掉。

    其实在合作的过程中，供应商老是担心代理商的忠诚度，但我认为是没有必要的，至少在我看来，一旦选择了某个软件后，想换是很困难的，同时也不愿意去换，一方面，有很多的老客户在那，另一方面员工都只熟悉原来的软件，突然想转是很难的。因此，很多厂商担心我们倒戈，其实这是不可能的，他们应该首先信任渠道。

二、既是裁判又是运动员，厂商角色混乱......More↓↓↓