随着中国管理软件目标市场的不断壮大，各个厂商都希望通过开拓稳定的合作伙伴队伍来扩大自己的市场份额。作为国内管理软件领域的领头羊，用友是如何进行渠道管理？如何实现和渠道商的共赢？e-works记者为此专访了用友集团助理总裁兼ERP事业部副总经理兼商业伙伴总部总经理何晓军。

    杨淑荣：请您介绍一下用友今年渠道合作伙伴招募政策的重点？

    何晓军：今年用友渠道政策的重点是提升原有合作伙伴的能力，目标是让体系内的核心伙伴全面突破复杂制造业的能力。用友在年初对外发布了2007制造业伙伴招募计划。在这次招募行动中，我们主要关注的是合作伙伴在制造业信息化相关领域是否具有相关知识、能力以及客户基础。对于满足上述条件的伙伴，我们希望帮助他们在用友配套的支持体系下，全面进入ERP领域，实现在ERP领域的业务成功。同时，我们还会招募行业增值伙伴，主要包括两部分，一部分是行业系统项目合作的推广，另外一部分是相关产品解决方案的合作。目前用友正在洽谈的有数十家行业产品开发商和专注行业的系统集成商。通过与他们的深入合作，我们将会推出更广泛基于用友产品的面向领域、细分行业市场的产品和解决方案，一来是对我们水平市场进行有力的补充，二来也是打造中国管理软件最大的产业链的持续实践。

    杨：用友在选择合作伙伴上有哪些要求？

    何：我们在选择制造业或者细分行业的合作伙伴的时候，是要求他们具备信息化领域一定的能力和基础。他们对ERP需要有初步的了解，不熟悉用友的产品、实施和相关服务都没有关系。这是比较宽泛的要求，再具体一点，我们需要对这个企业负责人的潜力和素质进行评估，这是最为重要的；再就是考察该企业相关从业人员的背景和资历，还需要全面了解未来他们对所代理的相关产品上的投入和计划。这是细分的三个要求。用友有比较完善的体系对以上情况进行客观评估，再根据企业的实际情况，......More↓↓↓