惠州是个只有20多万人口的小城市。当年朱榕基总理来到这里，形容它是90年代的农村。然而，城市小不代表没有市场。自1998年成立以来，郑海涛的公司就这一方土地迅速成长。“我们惠州海天目前是广东省高新技术企业，已经连续五年是金蝶的白金代理商，2003年的时候在金蝶的支持下还顺利通过了ISO9001和2000的认证。我们有员工40多名，办公面积达到500多平米，2004年销售额达到750万……”郑海涛向记者做“汇报”的时候略显激动。

初期鏖战

其实，当年郑海涛还在福建教书的时候，怎么也没有想到自己会开公司，更没有想到会做软件。他说，自己从来没有计划到底要做什么，走上这一步确实有点偶然。

回想起来，还是金蝶“一本万利”的计划吸引了他。1000元的投入，就可以成为金蝶的代理商，这对当时没有钱又没有什么好想法的郑海涛来说是个难得的创业机会。于是他和许多人一样买了一套金蝶的财务软件，做起了软件的生意。

创业之初的苦楚让郑感到难以言表，他先是给记者看了一些记录下初期办公环境的照片……阴暗不见天日的小屋，两台旧电脑，只有墙上“用金蝶软件，打天下算盘”的标语尚算清晰可见。郑说，公司刚成立的时候加上他只有四个人，而这四个人就是在这样环境下吃住在一起，白天骑着单车满城里游荡，寻找资源，拜访客户。

实际上，相比办公环境的恶劣，与对手的竞争更显激烈与艰苦。惠州虽然是“90年代的农村”，但却应了那句话，“麻雀虽小，五脏俱全”。同与海天在惠州觅食的，既有金蝶的代理，也有其他厂商的伙伴，大小代理商加在一起足够踢一场足球赛。

郑回忆1998年惠州的市场格局说，“当时这些公司的实力都很强，有的是政府下属的企业，他们的财务软件大有一统天下的气势。”郑曾经带着自己的人拜访过这些很“牛” 的代理商，通常是不被人家看在眼里，频频遭受冷遇。他还清晰的记得，有位广州的老板......More↓↓↓