邹涛最终下了决心，要为自己刚刚成立的公司拼出一条路来。

“如果我们不能尽快打开局面，我们的财务软件业务很快就会消失。”

邹说出上面这段话的时间是1998年。正是在那一年，他成立了自贡金财软件有限责任公司（四川金软科技有限公司前身），并且开始代理金蝶的财务软件产品。

不过在当时，这家刚刚成立的小公司面临的形势相当严峻。

1998年，自贡财务软件市场的领先地位早已被另一家国内知名软件厂商的代理所占据。此前曾经在当地风光一时的“万能、先锋”等财务软件提供商们，在其强大的推广攻势面前，已经销声匿迹。

作为后来者，邹涛很清楚，如果自己不能迅速行动，并且在执行的力度上压住对手，这里就没有金财的立锥之地。

拼出一条路

从下定决心的那一天起，邹的公司开始惊人发力。

在此后的几个月中，该公司的业务人员在自贡地区开始了“地毯轰炸式”的业务拜访，受访的客户多达数百家，几乎覆盖了当地所有重要的企事业单位。

当时刚刚加入这家新公司的钟显文，现在已经成为自贡金软公司的股东之一。

回忆起当时，他深有感触地说：“那时候公司做业务拼得很厉害，最多的时候一天要拜访20多家客户，我们就是这样打开了自贡的市场。”

不过，邹涛并不是一味倚重“蛮力”，他清楚，仅靠一股冲劲是不够的，更重要的是“做正确的事”。

公司初创的时候，邹涛等人对于如何管理企业，如何拓展市场明显缺乏经验。怎么办？

他们采用的办法是彻底向厂商学习。

金蝶为伙伴的能力规划了长期目标。金财公司借鉴了金蝶的培训经验、服务经验和管理经验，并且通过克隆金蝶的方法来加速市场推广的脚步。这些方法包括：利用在当地财政局的传统关系，联合财政局进行会计培训。一开始，这种培训涉及用友、金蝶等多个......More↓↓↓