对大多数销售经理来说，在头一年圣诞月到来年的中国新年，是拉升销售业绩的最佳时间段。2007年1月26日，中国传统农历年腊八，金蝶公司的销售经理们在春节到来前的最后时间，加速了抢奶酪的动作。

　　“开春后的玩法是，我们吃奶酪，更重要的是与伙伴们分奶酪。”金蝶北方区销售经理金鹏雨曾经在电力、制造业以及涉及电子政务的软件项目中有过不俗的业绩，从他这样的金蝶人一贯的运作思路可以看出，2007年，金蝶的直销与伙伴关系将会继续并重。

　　这一并重的方针，随着2007年1月1日前用友总裁何经华到任金蝶公司CEO而得以继续加强。

　　与用友公司提出“ERP普及计划”，以标准化的方式直接推广产品来跑马圈地不同，金蝶公司已经习惯独守中间件平台，通过合纵而来的集成商实现产品交付。按照金蝶在2006年12月11日发布的何经华聘任公告中所指，金蝶的创始人徐少春，恰恰是看中何经华渠道运营管理的专长。该公告称：“何经华先生具有丰富的企业管理知识、国内外知名IT公司营销渠道运营和管理经验，将负责金蝶集团重大事项决策的执行及全面运营管理。”

　　分权与放权之间

　　何经华故事曾经的开篇是：500万元的年薪，5年的合同，与用友公司董事长王文京“共同书写中国软件史”;下篇是，任职两年，以个人原因离职，掌舵SIEBEL中国业务一年;续篇是，倒戈东家，与徐少春共同兴业金蝶。

　　现在的问题是，何经华在金蝶能走多远?

　　一位业内资深人士给出的答案是：只要处理好分......More↓↓↓