作为一家有25年经验的制造业专业ERP厂商，QAD公司十多年来立足中国制造业，在汽车及零配件、电子、机械、医疗仪器等行业拥有了广泛的客户群。在群雄逐鹿的中国ERP市场，QAD通过建立清晰的行业定位和有所为、有所不为的差异化策略，近年来保持了持续稳定的发展。最近，我专访了老朋友，QAD公司中国区总经理缪青先生，请他解读了QAD公司未来的中国策略。

黄培：请您介绍一下未来QAD公司的中国策略？
缪青：首先，我们将会把汽车零部件行业成功的模式和经验复制到医疗器械和电子零部件等行业，这些行业，尤其是电子照明器材行业这两年发展非常迅速。电子照明业非常强调节能、冷光源。而且，欧盟对于照明材料中的苯含量有明确的限制规定，要求生产厂商追踪整个产品生产过程，是否会导致苯含量超标。这些内因、外因会导致企业加大实施、应用ERP的力度。同时，这些国内企业可以充分借鉴QAD在这些行业的成功经验。我们在选择行业方面非常慎重。我们会选择那些我们实力非常强，能够提供完整的解决方案，在国内已经有典型用户，而且是高速增长、有潜力可挖的行业作为我们的重点行业。这样，我们能够集中精力，为这些行业的客户提供最大的价值。这是我们的纵深发展策略。
第二，以往是外资企业、合资企业应用ERP系统比较多，而现在越来越多的民营企业、台资企业甚至是改制以后的国有企业等不同类型的本土企业开始应用ERP系统。但他们和外资企业的管理基础、人员结构，以及应用ERP希望达到的目标和实施方法都不一样，由此要求ERP厂商提供的服务也不一样。外资企业主要是克隆母公司的业务模式，实施相对规范；而本土企业的领导者是希望通过实施ERP实现企业的不仅规范管理，而且提升企业的核心竞争力。因此，必须派出真正理解本土企业的管理特点，具有丰富的在本土企业实施ERP的......More↓↓↓