QAD中国区总经理缪青形容公司为“三明治的中间层”:上面是SAP、甲骨文等大而全的管理软件巨头，下面是用友、金蝶等本土软件厂商，而QAD恰好位于两大阵营的中间。

“当中一类是最难生存的”。特别是在国内ERP行业由几年前的高速增长转变为目前的平缓增长时，并不是每一个公司都能活下来，于是收购、 兼并层出不穷。在这样的大背景下，缪青的经营秘诀是，“QAD只能走行业化、专业化道路”。

近日，在位于上海金贸大厦42层的公司会议室里，缪青向记者阐释了QAD今年的发展思路。

“我们一个是在中端，另外一个是只做制造业，而且在制造业里面也只做六大行业”。缪青告诉记者，作为细分市场的ERP供应商，汽车、电子零部件和医疗器械是QAD目前在国内的三个主打市场。

对于专业ERP厂商，要想让用户接受，并且愿意付出额外多的钱，企业首先必须做到专注、专业，对所处行业的认知达到一个领先地步。对此，缪青表示，QAD的“专业性”分别体现在产品的研发、实施顾问以及市场宣传上，“这三者决定了我们必须把精力花在有限的市场上”。

比如说在产品开发方面，QAD针对汽车、电子、医疗器械等行业成立了不同的开发小组，这些开发小组不仅由QAD本身的工业专家组成，而且也包括了该行业的用户参与。“这正是国内一些管理软件厂商所欠缺的环节”，缪青强调。

与此同时，QAD在上海成立了全球研发中心，专门从事针对中国市场的一些开发工作，并把一些欧洲、南......More↓↓↓