重温蓝海战略

　　2005年2月以来，全球包括中国的很多企业管理者都在认真研读及讨论一本W·钱·金与勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》。在该著作里，通过对市场的成熟程度、竞争状况把市场划分为“红海”及“蓝海”。“红海”泛指成熟、竞争激烈的市场，由于市场越来越拥挤，企业采用“割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥”;而“蓝海”则“意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会”。显然，企业基于战略的视角，将更加关注寻找蓝海，并迅速介入到蓝海的业务中去，以便能获得高速增长的利益。而在全球包括中国，一个个响亮的品牌如“Microsoft”、“Yahoo”、“SAP”、“腾讯”、“盛大”、“携程网”等，无一不是因为介入到“蓝海”而在短时间迅速积累的企业，这也更加让很多企业的战略管理者们为之兴奋。

　　《蓝海战略》一书就蓝海的寻找方法上做了详细的探讨，文中描述的方式包括：一、寻找替代性行业;二、寻找战略差异(书中的示例是德克萨斯州的女子健身公司，选择了和其他健身公司不同的目标及定位寻找到蓝海);三、寻找客户链(书中的示例是一家胰岛素制造公司，从定位医院作为自己的客户，转而直接面对最终用户，针对患者提供直接服务而寻找到的蓝海);四、寻找互补性产品或服务;五、放眼客户功能性或情感性诉求差异(对应简单买基本功能性产品解决基本需求，还是满足包括情感在内的多角度需求);六、放眼未来等。作者也谈到，尝试寻找各种通向蓝海的方法，其原因也在于：“任何管理战略都是有风险的”。如果不能总结出一定的规律而直接摸索的话，给企业可能会带来巨大的投资风险。那么如何能够找到较低风险通向蓝海的方法呢?

　　低风险寻找蓝海的方法

　　我们知道，不考虑竞争因素的话，构成市场的主体中，几个要素是非常重要的：......More↓↓↓