CIO 被不少人称为“全能战士”。他们需要懂技术，又要懂管理。他们对重大IT 产品的选型要负主要责任，又要在大型信息化项目的实施中，想方设法去化解经常会遇到的来自不同业务部门的各种阻力。他们在职业
　　生涯发展中非常容易遇到“天花板”问题。不过，有一类特殊的CIO群体，他们在信息化实施过程中很少遇到来自业务部门的阻力，他们在选择某一类IT 产品时并不需要负责任，他们在技术上可能还不是最牛的人，但他们很可能以专家顾问的身份在其他CIO 群体中现身说法。而在职涯发展中，CIO 的“天花板”对他们更多的意味着“跳板”。这类CIO 就是IT 企业的CIO。
 
　　IT 大企业的CIO无疑很另类，他们经常以用户的身份扮演着顾问型销售的角色。CIO的职位在他们眼里大都是职涯的转折点甚至是跳板，而不是“天花板”；他们在信息化实施的过程中很少遇到来自业务部门的阻力，更多地会遇到支招的人；他们选用本公司的产品时不需要理由，在挑选其他公司的产品时都拥有超强的砍价能力。

　　顾问型销售

　　4 月14 日，英特尔公司的CIO Stacy J.Smith出现在北京举行的2005 春季IDF上，并在中石化、中海油、银监会、银行' target=_blank>中国银行、银河证券等20余名信息主管面前发表了以企业创新为主题的演讲。这些重量级用户一方面想知道作为I T 产业领导者之一的英特尔公司，其自身的信息化是如何建设的，同时也希望从他那儿听到从32位计算转向64 位的经验之谈。在他们眼里，Stacy J.Smith 无疑也是一名出色的I T 咨询顾问。

　　而Stacy J.Smith 在演讲时提到他现在最关注的无线技术时也很能打动人心：“它可以把我们的一些技术延伸到以往所不能达到的地方，无论是仓库还是生产车间。它可以支撑员工间的协作。两年前我们召开全球销售人员大会的时候，还不得不把全球的销售人员都集中在一个地方进行培训、讲解公司......More↓↓↓