在了解一家新公司的时候，机灵的CIO是不会把一切都想当然的。他们会对公司的实际状况进行全面的评估，了解公司真正的需求所在。CEO和CFO需要的是能够协助他们解决问题的伙伴，而CIO要想成为这个合作伙伴，唯一的途径就是去了解公司的商业状况。能够用财务术语同CEO和CFO进行沟通，并且能够把资金花在真正能协助公司解决问题的地方，这样的CIO对公司来说是一笔宝贵的资产，他们给公司带来真实的改变。这样的CIO才是真正的合作伙伴。

　　CIO在公司当中所处的地位是非常独特的，他们可以透过技术应用的变化带给公司多方面的改进。对公司业务状况的了解和敏锐的财务洞察力一旦融入到技术资源的运作流程当中，所带来的效果将是积极而显著的。如果要想成为CEO和CFO真正的合作伙伴，了解公司的商业需求并培养自己的财务洞察力是CIO们需要迈出的第一步。

　　最近，在一家大型食品公司的董事会上，公司市场销售部的负责人宣布该部门预算，他打算在波罗的海地区投资五千五百万欧元作为拓展市场的销售经费。对此，公司的CIO问他：“有什么理由认为这场市场销售活动能够带来预想中的结果。公司以前也举办过类似活动，但结果并不理想。”

　　面对CIO的质疑，市场销售部的负责人表示出很轻视的态度，他说：“还是去管你该管的事情吧。”然而该位CIO仍然坚持自己的立场，他指出，自己是公司董事会的成员之一，有权参与董事会的讨论并与其他成员一起作出决定。接下来，大家就预算问题进行了开诚布公的讨论，最后市场销售部的负责人承认，这次活动的预算可以减少一些。

　　这个故事是Gartner Group的副总裁兼研究主管John Mahoney向我们讲述的。他认为，CIO们在工作中应该坚持自己的立场，因为只有这样才能够实现自己在公司中的发展目标。

　　即使对自己在公司中的发展不抱多大的野心，CIO也应该积极参与董事会的各项业务讨论，发挥自己作为董事会中平等一员的作用，这样做的原因很简单，因为董事会在整个公司的自动化过程中发挥着重要的作用，而让公司完全自动化是CIO的下一个目标。从某些方面来看，尽管新技术层出不穷、系统不断升级，IT部门的真正作用还是在于实现公司的自动化。公司的销售部门已经实现了自动化，接下来就要着手准备ERP等一系列专案了。

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