在上游厂商的大力推动和零售巨头企业的带领下，国内更加众多的中小零售企业也纷纷迈开了自己的信息化建设步伐。而身为老字号国有企业的宝生园，就是这样一个鲜活的例子。它不但有着同行业企业难以比拟的连锁经营规模，更在信息化方面迅速成为全国中小零售行业的“巨头”。

当70%的国有老字号都生存不佳时，一家偏居于广东一隅、从事蜂产品零售的老字号，却日益焕发出新活力。不但在经营规模与销售点网络铺设方面迅速领先于全国同行业，更被有关部门评为保健品连锁经营做信息化最早、最成功的三家企业之一。它就是广州宝生园，一家年销售额平均增速10%的中小连锁零售企业。

面对市场、管理、变革、竞争的种种压力，新近上线的信息系统能否帮助宝生园轻松应对？

三变销售模式

提起“宝生园”这个名字，“老广州人”几乎没有不知道的。经历了80多年的发展，如今的宝生园在蜂产品界依然辉煌。作为以批发零售蜂产品为主的连锁经营企业，宝生园也是全国最大的蜂产品生产企业之一，先后被认定为“中华老字号”和“广州老字号”，是国内蜂产品行业唯一一家具有国家和地方双料“老字号”名号的企业。

1924年，广东南海教师梁少川创办了广东蜂业史上第一家养蜂场“宝生园”，随后在上个世纪30年代，梁少川到广州北京路240号开办了广州第一家宝生园的店铺，主打产品是自养的纯正蜂蜜。今天，广州北京路240号的那家宝生园店依然存在，当然，该店的店面已经发生了很大的变化。其实发生改变的不仅是店面，这几十年来，宝生园的销售模式就已经发生了三次重要的转变。“依势而变”也是这家老字号生存并日益发展的重要原因。

早期宝生园的销售方式是以批发为主的大市场零售模式，这种方式是把产品批发给一级批发商，再由一级批发商通过二级、三级批发商铺货到大商场进行货架式销售。不过，这种......More↓↓↓