又到服装换季时节，大街小巷折声一遍。

终端打折，品牌运营商也会对代理商打折，代理商最终能够折多少，是和进货折扣有关。显然，服装的折扣与时间有关系。

如果刚刚上市初期，品牌商不会给代理商新品打折的。上市一段时间，会给代理商打8折，再过一段时间，给代理商打6折，再过一段时间，快到季末了，给代理商4折。当然也有另外一种折扣方式：在新品上市热销之后，开始打折清货，一直到季末，只打6折或者7折，不做阶梯折扣。其实两种折扣策略，对于品牌商来说，销售产品的均价是一样的，但是效果肯定会有差异。你觉得哪一种折扣策略好？

采取阶梯折扣的方式存在博弈：代理商知道你后面会打4折，所以打8折的时候并不心动，只要不断货。他等后面品牌商4折时候，才开始大规模行动，那时它才在终端大规模促销，这时候对于他来说，每一双产品利润反而高。

显然，这个博弈浪费了市场时机，博弈的结果可能使得产品季节的中间阶段货不饱满，代理商就等到换季促销挣钱，新品之后也许在他看来也许就不是挣钱时节。对于整个供应链来说，浪费了时机。如果是一次性折扣价策略，代理商买早买晚都是一个价，那就不会博弈了。那么早买早在终端促销，对于整体供应链来说，及早促销，消化存货，能够比对手人快一拍，抢占了先机。

对于品牌供应商来说：不同折扣策略销售收入是一样的。一次折扣策略可以及早消化存货，降低风险，减少资金占用，促进现金循环，益处很多。

客户从阶梯折扣策略转到一次性折扣策略，感觉效果很明显。

邓博士博客：http://www.vsharing.com/BBS/BbsShowArticle.aspx?bid=1158&aid=417447