去年7月，美国零售行业遭遇了令人沮丧的销售局面——几乎60%的零售企业无法完成销售预期。除了炎热的天气外，这一切也要归咎于美国联合百货公司（Federated Department Stores）、盖普公司（Gap）和Nordstrom公司等著名商家举行的大型车展场面冷清，没能起到很好的促销效果。但是，无论如何，大量的存货迫使商家不得不想方设法考虑库存周转问题，当然，衬衫除外。

也许此时，零售行业确实应该认真关注一下零售收入管理软件这个工具了，它将帮助企业优化大众销售的定价、降价和促销等环节，维持必要的库存周转和应有的毛利。在那些较早采用价格优化软件的企业，这种工具已经成为超市管理的重要一环，处理着数百类、上万种商品的定价，而且还要经常性地调整价格以满足供求关系的变化和竞争需要。儿童天地公司（The Children’s Place）、西尔斯百货公司（Sears）等服装零售商和连锁商店、百思买公司（Best Buy）、RadioShack公司等电子零售商，以及Duane Reade和朗氏药业（Longs Drugs）等连锁药店，也都在尝试采用该项技术，以求最大化销售利润。

儿童天地公司在制订战略决策时，往往要依赖于对一些风险的分析和判断，比如是否采取减价措施，如果不采取是否会错失商品销售的机会。这家公司主管计划、分配和IT的高级副总裁理查德·弗雷克斯（Richard Flakes）表示：“要想制订合理的价格，并选择合适的时机进行减价，可以说有无数种排列组合可能。而我不可能有那么多人手来对付这些数字。”