行业状况有别于家电的大耐用消费品，一般意义上快速消费品包括食品、饮料、化妆品、日化、烟草等消费需求大、使用及再购买周期短的产品。中国主要快速消费品品类的增长速度超过了大多数国家，目前零售总额达到了400亿元。AC尼尔森称："中国的快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。"

对“现代通路”的店内数据收集是快速消费品行业公司掌控消费品零售市场的基本手段。最关键的店内数据是什么？一是品类铺市率，再者就是货架占有率及价格。数据和事实是决策的依据, 某位列全球500强的知名食品公司，该公司产品的市场占有率为华东市场的NO.1，面对日益增长的业务量和店内数据，该公司要求使用信息化的手段来收集和分析数据，强调“分析型思考”而不仅仅是“观察型思考”，希望利用精细准确的数据和信息随时调整市场策略，制定有针对性的促销推广方案，满足现今市场极为细分的不同消费群体的需求，同时探测到竞争者偏好的走向。正是靠着这种强大的市场推广能力和品牌效应，该食品公司得以即时把握市场脉搏，创造出极大的竞争优势。

商业挑战

在我们实施这个系统之前，我不得不等1个月拿到我需要的数据，再等1个月分析得出所需的关键绩效指标。现在，我可以在任何时间和地点即时对多个变量进行组合查询和钻取分析，我能更快的知道我下一步的工作重点是什么，结果是我变得比以前更有效率了。

该食品公司的销售信息系统，为公司销售体系平台服务，借由该系统，销售管理者......More↓↓↓